少儿教育行业创业和投资策略
  1. 罗文倩 女士 (右一)
    华威资本董事总经理
  2. 左炳提 先生 (右二)
    通资本合伙人
  3. 靳文戟 先生 (左二)
    君联资本投资副总裁
  4. 谢娜 女士 (左一)
    红杉资本中国基金副总裁
互联移动教育在美国的模式在中国怎么样找到突破点呢?

罗文倩:美国跟中国在法规、文化、环境上差异相当大,在线教育这块,由互联网技术方面驱使着去做改变的,可能会使中美有更早、更密集、更频繁的互动方式。但是现在下结论为时尚早,可能还需要三五年有个结论。

左炳提:第一:教育首先是有本地化、个性化。如果美国的模式硬搬到中国来,可能会有地域上的差异。其实中国整个教育的产业在这十几年来经历了三个阶段。第一个阶段是工具类为主,主要是线下的内容搬到线上去,然后国外的东西搬到本地来;第二种是模式的转变的阶段,出现了“一对一”、“一对多”;第三是内容这块的改变,需要本地开发和本地改变的过程。关键是看我们的团队怎样发展,善用大环境的能力和抓住机会的能力。

靳文戟:中美教育环境差别比较大,有很多地方不太一样。国内可能会有些特别的机会,比如英语学习。整个教育机制都不一样,国内有很多应试教育的考试和机会。国外没有这么严重,没有这么大压力。

谢娜:我和同意刚刚嘉宾的观点。政策环境非常不一样,国内是公立为主,很难拿到私立学校的牌照。必然地,应试教育非常地突出。中国地大物博,消费者的形态非常不一样,造成中国教育培训业地域特性非常明显。在线上教育这块,我觉得是个机会。能够通过互联网能打破,老实说我还是没有看到与应试相关的,能形成规模的线上教育的商业机会出现。

做投行的角度来看,你们在投资教育行业的过程中,有什么样的考量指标吗?

谢娜:主要看商业模式,如果能很快地看到用户极大的兴趣和需求,或者帮客户解决一个问题的,我们也看市场的规模;团队也是非常重要的,团队是否理解并且充满激情地、保持持续的激情。

靳文戟:流量成本、流量转化率,以及重复购买率。大部分教育是比较痛苦的事情,要获取大部分的流量要花很多功夫。流量转化率的问题也是极其重要的,怎么样让他们付费。这方面我看到了一些公司在做创新,未来可能会有更多的公司。

左炳提: 我个人认为要看这个公司的定位。教育分为很多的领域:应试或者语言;学历或者非学历。另外一种方向是年龄层来讲,对很多教育公司来讲,对一个小孩子小的时候,他未来所可能爆发出来的潜力可能就与日俱增。所以现在目标受众往越来越年轻的方向走。团队也很重要。很多教育培训机构的收费是分阶段性的。对一个教育公司来讲,品牌积累需要有个时间性。在使用者和使用者的父母间都要建立良好的口碑是相当不容易的。所以是慢工出细活的公司。

罗文倩:阿里巴巴的“余额宝“,把线上金融推到了风口浪尖上。当然可能是因为阿里巴巴推的,但是我们从大环境来看,这是中国消费者的一个需求的爆发。现在我们用互联网做比喻的话,现在电商的改变已经颠覆了零售产业的格局。互联网上的创新跟其他行业的创新,速度传播得特别快,在全球上都可以排的上名次的。

给大家举个例子,有家公司它提供线上语言翻译的转换练习,但是它的盈利点在什么地方呢?其实它的主营业务是家翻译公司。它通过收集用户在线上翻译平台上的语句,进入语言库重新梳理后,能成为它翻译的后备资料库,这就是它的赢利点。所以,我很期望在中国市场上看到更具有新颖赢利点模式的公司,那当然也是我们期望并且愿意投资的。


回归到家长的身份,在生活中是怎么践行刚刚谈到的科技教育和教育的本源的问题的?

靳文戟:生活在上海,家长的压力是非常大的。在教育孩子方面大家其实是挺痛苦的,也许互联网教育能给大家一些答案。

左炳提:我前段时间参观幼儿园的时候,有件事情印象挺深的,就是开学的时候小朋友人手会发一个类似PAD一样的东西。主要是负责老师跟家长之间的沟通,保管在家长那里。我当时还会疑惑小朋友会不会拿着光上网不做作业,后来那里的老师说他们已经做了相应的机制,避免这些问题的产生。我感觉,互联网的出现,跟教育结合了之后,内容上大部分还是要靠人来创新,但是家校互通、跟同伴学习的模式都会有很大的改变。

罗文倩:我对中国教育之后的期望就是:选择。未来中国的教育从业者和教育市场能给家长更完整的选择,不管是课程内容、学习模式、不同的经济负担能力,让家长和学生们找到 合适自己在不同学习需求上的服务和产品。

谢娜:我回想我当时小时候,比我父母亲同龄时候要多很多,就是因为我多了“电视“这个媒体。现在的孩子自然多了互联网这些,我非常支持用科技来让孩子们学习更多知识和技能。


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